خدماتنا
لا يوجد سعر ثابت لإعلانات جوجل. أنت تدفع عن كل نقرة سعرًا يحدده مزاد لحظي، ويتراوح في أغلب القطاعات السعودية تقريبًا بين ريال و15 ريالًا للنقرة. وقد يتجاوز 30 ريالًا في الكلمات شديدة المنافسة مثل المحاماة والعقار والتجميل. وتبدأ الميزانية الشهرية المنطقية لمنشأة صغيرة عادةً من 3,000 إلى 6,000 ريال قبل الضريبة. لكن هذه الأرقام وحدها لا تجيب عن سؤالك الحقيقي. ما تحتاج معرفته هو تكلفة اعلانات جوجل في السعودية لقطاعك أنت، وكم عميلًا ستحصل عليه مقابلها. ستجد هنا نطاقات سعر النقرة لعشرة قطاعات سعودية، ومعادلة تحسب بها ميزانيتك من عدد العملاء الذي تريده، ثم التكلفة الكاملة التي لا تذكرها عروض الأسعار عادةً: أتعاب الإدارة، والصفحة المقصودة، وضريبة القيمة المضافة 15%، واشتراطات جوجل للتحقق من المعلن.
كل مرة يبحث فيها شخص في الرياض عن «عيادة أسنان قريبة» أو «شركة تنظيف خزانات»، يجري جوجل مزادًا خلال جزء من الثانية بين كل المعلنين الذين اختاروا هذه الكلمة. والفائز بأعلى موضع ليس بالضرورة صاحب أعلى عرض. جوجل يرتب الإعلانات بما يسميه «ترتيب الإعلان» (Ad Rank)، وهو ناتج عن عدة عناصر معًا:
النتيجة العملية مهمة: أنت لا تدفع عرضك الأقصى في الغالب، بل تدفع ما يكفي لتتفوق على المعلن الذي تحتك. لذلك قد يدفع منافسك 4 ريالات لنفس الكلمة التي تدفع فيها أنت 7، لأن إعلانه وصفحته أفضل تقييمًا. يعني هذا أن جزءًا كبيرًا من سعر النقرة في جوجل السعودية تحت سيطرتك، ولا يحدده السوق وحده.
حملات البحث، وهي الإعلانات النصية أعلى نتائج جوجل، تُدفع غالبًا بالنقرة (CPC)، وهي الأنسب لمن يبحث عن عملاء لديهم نية شراء واضحة. حملات الشبكة الإعلانية ويوتيوب تُدفع غالبًا بالألف ظهور أو بالمشاهدة، وسعر نقرتها أقل بكثير، لكن نية الجمهور فيها أضعف. أما حملات Performance Max فتوزع ميزانيتك آليًا على كل قنوات جوجل. هذا المقال يركز على حملات البحث، لأنها أول ما يسأل عنه صاحب المنشأة، ولأنها الأوضح في حساب العائد.
الجدول التالي يعرض نطاقات تقديرية لتكلفة النقرة في حملات البحث داخل السعودية، بالريال وغير شاملة ضريبة القيمة المضافة. جمعناها من أدلة أسعار منشورة لوكالات سعودية وخليجية في 2025–2026 ومن خبرة السوق. هي ليست أسعارًا رسمية من جوجل، فجوجل لا ينشر أسعارًا لأنها تتغير لحظيًا. الرقم الحقيقي لكلماتك تعرفه من «مخطط الكلمات الرئيسية» (Keyword Planner) داخل حسابك، أو بعد أسبوعين من التشغيل الفعلي.
| القطاع | سعر النقرة التقديري (ر.س) | مستوى المنافسة | ملاحظة سعودية |
|---|---|---|---|
| خدمات منزلية محلية (تنظيف، صيانة مكيفات، نقل عفش) | 1 – 5 | متوسطة | ترتفع في الصيف وقبل رمضان، وتختلف بشدة بين الأحياء |
| متاجر إلكترونية (أزياء، عطور، إلكترونيات) | 1.5 – 6 | متوسطة | ترتفع بوضوح في موسم الجمعة البيضاء ونهاية رمضان |
| مطاعم وتوصيل | 1 – 5 | متوسطة | البحث المحلي والخرائط أهم من الكلمات العامة |
| تعليم وتدريب (دورات، معاهد، مدارس أهلية) | 2 – 8 | متوسطة إلى مرتفعة | ذروة قبل العام الدراسي وبعد نتائج الاختبارات |
| مقاولات وتشطيبات | 3 – 10 | مرتفعة | قيمة العميل الواحد كبيرة، فالنقرة المرتفعة مبررة |
| عيادات وطب عام | 3 – 9 | مرتفعة | إعلانات الرعاية الصحية تخضع لسياسات جوجل الخاصة بها |
| تجميل وأسنان وجلدية | 5 – 15+ | مرتفعة جدًا | من أغلى القطاعات في الرياض وجدة |
| عقار (بيع، تأجير، تسويق مشاريع) | 4 – 15+ | مرتفعة جدًا | كلمات المشاريع السكنية في الرياض من الأعلى سعرًا |
| محاماة واستشارات قانونية ومالية | 6 – 20+ | مرتفعة جدًا | كلمات مثل «محامي تجاري» قد تتجاوز 30 ريالًا |
| خدمات B2B تقنية (برمجة، أنظمة ERP، استضافة) | 4 – 15 | مرتفعة | عدد الباحثين قليل وقيمة العقد عالية |
اقرأ هذا الجدول بحذر: سعر النقرة وحده لا يعني أن القطاع «غالٍ». نقرة بـ12 ريالًا في مقاولات الفلل قد تجلب عقدًا بمئات الآلاف، ونقرة بريالين لمتجر عطور قد لا تجلب شيئًا إن كانت صفحة المنتج بطيئة. المقياس الذي يهمك هو تكلفة العميل المحتمل وتكلفة البيع، وسنحسبهما بعد قليل.
عندما يخبرك أحد أن «سعر النقرة في السعودية كذا»، اسأله: لأي كلمة؟ وفي أي مدينة؟ وفي أي شهر؟ هذه العوامل هي التي تصنع الفرق بين حملتين في نفس القطاع:
كلمة «سعر تركيب مظلات سيارات الرياض» أغلى من «مظلات» لأنها أقرب للشراء، وجوجل يعرف أن المعلنين مستعدون لدفع أكثر عليها. الكلمات العامة رخيصة لكنها تجلب زوارًا يتصفحون ولا يشترون. كثير من الحملات تخسر لأنها تطارد النقرة الرخيصة بدل النقرة المفيدة.
الاستهداف في الرياض وجدة أغلى عادةً من الاستهداف في مدن أصغر، لأن المنافسة فيهما أعلى. والاستهداف الخاطئ من أشهر أسباب هدر الميزانية: إعداد الاستهداف على «الأشخاص المهتمين بالسعودية» بدل «الموجودين فيها» قد يعرض إعلانك لباحثين من خارج المملكة لن يشتروا منك.
الإعلان الذي يطابق الكلمة، ويقود إلى صفحة سريعة تجيب مباشرة عما بحث عنه المستخدم، يحصل على تقييم أعلى، فيظهر في موضع أفضل بسعر أقل. لهذا نقول دائمًا إن تصميم صفحة مقصودة فعالة ليس تكلفة إضافية. هو أرخص طريقة لخفض سعر النقرة.
دخول منافس كبير بميزانية ضخمة إلى كلماتك يرفع الأسعار على الجميع. لذلك تتغير تكلفة النقرة من شهر لآخر، حتى لو لم تغيّر شيئًا في حملتك.
للسوق السعودي مواسم واضحة ترفع المنافسة، فخطط ميزانيتك حولها:
جوجل لا يشترط حدًا أدنى للإنفاق، ويمكنك تقنيًا أن تبدأ بـ50 ريالًا يوميًا. لكن الميزانية الصغيرة جدًا لها مشكلتان. الأولى أن إعلانك سيتوقف عن الظهور في منتصف النهار بعد نفاد الميزانية. والثانية أن الحملة لن تجمع بيانات كافية لتعرف ما الذي ينجح. من واقع السوق، يبدأ اختبار منطقي لمنشأة محلية من 100 إلى 200 ريال يوميًا، أي نحو 3,000 إلى 6,000 ريال شهريًا قبل الضريبة. أما القطاعات مرتفعة المنافسة أو الاستهداف في عدة مدن، فتحتاج غالبًا إلى 10,000 ريال شهريًا أو أكثر.
ما تضعه في جوجل هو «متوسط ميزانية يومي»، وليس سقفًا صارمًا لكل يوم. تنص سياسة جوجل عن متوسط الميزانية اليومية على أن الإنفاق في يوم واحد قد يصل إلى ضعف الميزانية اليومية حين يكون البحث نشطًا، بشرط ألا يتجاوز مجموع الشهر الميزانية اليومية مضروبة في 30.4 تقريبًا. إن وضعت 150 ريالًا يوميًا، فسقفك الشهري نحو 4,560 ريالًا قبل الضريبة، حتى لو رأيت يومًا صُرف فيه 280 ريالًا.
أكثر خطأ نراه أن يقرر صاحب المنشأة «سأنفق 2,000 ريال وأرى ماذا يحدث». الطريقة الأصح أن تبدأ من هدفك التجاري وتعود إلى الوراء بهذه المعادلة:
الميزانية الشهرية = (عدد العملاء المستهدفين ÷ معدل إغلاق البيع) ÷ معدل تحويل الصفحة × سعر النقرة
وتعني عناصرها:
| البند | الافتراض | النتيجة |
|---|---|---|
| الهدف | 20 مريضًا جديدًا شهريًا | 20 |
| معدل إغلاق الحجز | 40% من الاستفسارات تتحول لحجز فعلي | 20 ÷ 0.40 = 50 استفسارًا |
| معدل تحويل الصفحة | 8% من الزوار يتواصلون | 50 ÷ 0.08 = 625 نقرة |
| سعر النقرة التقديري | 7 ريالات | 625 × 7 = 4,375 ريالًا |
| ضريبة القيمة المضافة 15% | تُضاف أو تُحتسب على الإعلان | ≈ 656 ريالًا |
| ميزانية الإعلان الشهرية | — | ≈ 5,031 ريالًا |
| تكلفة المريض الواحد | 5,031 ÷ 20 | ≈ 252 ريالًا |
الآن السؤال صار سهلًا: هل يستحق المريض الجديد 252 ريالًا؟ إن كان متوسط ما ينفقه على مدار علاقته بالعيادة 1,500 ريال، فالجواب نعم بوضوح. وانتبه إلى أهم ما يكشفه هذا المثال: لو رفعت معدل تحويل الصفحة من 8% إلى 12%، تنخفض الميزانية المطلوبة بمقدار الثلث دون أن يتغير سعر النقرة. الصفحة المقصودة هي أقوى رافعة في المعادلة، وهذا ما نشرحه بالتفصيل في دليل تحسين معدل التحويل CRO. ولقياس الربحية بعد التشغيل استخدم مقال حساب ROAS وCAC في السعودية.
احسب ميزانية إعلانات جوجل لقطاعك ومدينتك مجانًا
أرسل لنا قطاعك ومدينتك وهدفك الشهري، ونقدّر لك سعر النقرة وتكلفة العميل المتوقعة قبل أن تنفق ريالًا واحدًا.
عرض السعر الذي يقول «ميزانيتك 5,000 ريال» يخبرك بنصف الحقيقة فقط. التكلفة الشهرية الفعلية في اعلانات جوجل للشركات تتكون من أربع طبقات، ومن المهم أن تفصل بينها في أي عقد:
النطاقات السائدة في السوق تقريبية حتى 2026، وتختلف حسب حجم الحساب وعدد الحملات:
| البند | منشأة محلية صغيرة | منشأة متوسطة أو متجر نامٍ | قطاع تنافسي أو عدة مدن |
|---|---|---|---|
| ميزانية الإعلان (قبل الضريبة) | 3,000 – 6,000 | 6,000 – 15,000 | 15,000 – 40,000+ |
| ضريبة 15% على الإعلان | 450 – 900 | 900 – 2,250 | 2,250 – 6,000+ |
| أتعاب الإدارة الشهرية (قبل الضريبة) | 1,000 – 3,000 | 2,500 – 6,000 | 5,000 – 12,000 |
| صفحة مقصودة وتتبع (مرة واحدة) | 1,500 – 4,000 | 3,000 – 8,000 | 6,000 – 15,000 |
| الإجمالي الشهري التقريبي (بدون الإعداد) | ≈ 4,450 – 9,900 | ≈ 9,400 – 23,250 | ≈ 22,250 – 58,000+ |
الإجمالي في الصف الأخير يشمل ضريبة الإعلان فقط، وتُضاف ضريبة 15% على أتعاب الإدارة إن كانت الجهة مسجلة ضريبيًا. هذه نطاقات تقريبية حتى 2026، وتختلف حسب القطاع والمدينة ونطاق العمل. ولمقارنة إعلانات جوجل بالقنوات الأخرى من حيث الأتعاب والميزانيات، راجع دليل تكلفة التسويق الرقمي في السعودية.
ركزنا على حملات البحث لأنها الأوضح في الحساب، لكنها ليست الخيار الوحيد داخل جوجل. وهذه قاعدة مختصرة لكل نوع:
أما المقارنة بسناب شات وتيك توك، فالقاعدة العملية: جوجل يلتقط الطلب الموجود، أي شخصًا يبحث عن خدمتك الآن، بينما سناب وتيك توك يصنعان الطلب عند جمهور لم يبحث بعد. ابدأ بجوجل إن كان الناس يبحثون عن خدمتك باسمها، وبالمنصات الاجتماعية إن كان منتجك يُكتشف بالعين، مثل الأزياء والعطور والمطاعم الجديدة. وكثير من المنشآت السعودية تنجح بالجمع بين الاثنين بعد أن يثبت أحدهما عائده أولًا.
هذا جانب تتجاهله معظم المقالات، مع أنه قد يوقف حملتك تمامًا بعد أيام من إطلاقها.
تطلب جوجل من المعلنين إثبات هويتهم، وقد يصلك طلب التحقق في أي وقت، حتى بعد إطلاق الحملات. إن لم تُكمله خلال المهلة المحددة قد تتوقف إعلاناتك. وبحسب صفحة اشتراطات المستندات الخاصة بالسعودية في مركز مساعدة التحقق من المعلن، يُطلب من حساب «المنشأة» نوعان من المستندات:
والشرط الذي يسقط فيه كثيرون: يجب أن تطابق بيانات المستندات بيانات «ملف الدفع» في الحساب مطابقة تامة، بما في ذلك اسم المنشأة. إن كان الحساب مفتوحًا باسم شخصي والسجل باسم المؤسسة، أو تغيّر سجلك التجاري أو اسمك التجاري ولم تحدّث ملف الدفع، فتوقّع رفض التحقق أو إيقاف الحساب. لذلك حدّث بياناتك عبر وزارة التجارة أولًا، ثم حدّث ملف الدفع في جوجل قبل رفع المستندات. ولا تستعجل أيضًا في اختيار نوع الحساب (منشأة أو فرد)، لأن تغييره لاحقًا ليس سهلًا.
الخدمات الرقمية المقدمة لعملاء داخل المملكة تخضع لضريبة القيمة المضافة بنسبة 15%. عمليًا، قد تظهر الضريبة على فاتورة جوجل مباشرة، أو تُحتسب عليك بآلية «الاحتساب العكسي» إن كانت منشأتك مسجلة ضريبيًا وأدخلت رقمك الضريبي. في الحالتين، خطّط ميزانيتك على أساس المبلغ + 15%، وأدخل رقمك الضريبي وعنوانك الصحيح في إعدادات الفوترة. وراجع محاسبك في طريقة قيدها واستردادها في إقرارك، وفق إرشادات هيئة الزكاة والضريبة والجمارك.
قبل أي شيء، يجب أن يكون حساب الإعلانات وملف الدفع والبكسل وحساب التحليلات باسم منشأتك، وتمنح الوكالة صلاحية وصول فقط. الحساب الذي تملكه الوكالة تخسر معه كل البيانات المتراكمة حين تنتهي العلاقة. وهذا من أهم معايير اختيار شركة تسويق إلكتروني في السعودية.
وإن سمعت وعدًا مثل «نضمن لك المركز الأول» أو «عملاء مضمونون بعدد محدد»، فاعتبره علامة تحذير. لا أحد يتحكم في مزاد جوجل.
في بتيل نبدأ دائمًا من هذه الأسئلة نفسها قبل أي حملة: الحساب باسم العميل، والتتبع قبل الإنفاق، وصفحة مقصودة مخصصة لكل خدمة. تستطيع أن ترى نطاق عملنا في صفحة خدمات التسويق الرقمي. وإن كانت صفحاتك الحالية لا تصلح لاستقبال زوار الإعلانات، فالحل يبدأ من تصميم موقع سريع وواضح، أو من متجر إلكتروني مجهّز للتحويل إن كنت تبيع أونلاين.
تبدأ غالبًا من 3,000 إلى 6,000 ريال شهريًا للمنشأة المحلية الصغيرة، ومن 6,000 إلى 15,000 ريال للمنشأة المتوسطة، قبل ضريبة القيمة المضافة 15% وأتعاب الإدارة. الرقم الصحيح لك يعتمد على سعر النقرة في قطاعك، وعدد العملاء الذي تريده، ومعدل تحويل صفحتك.
يتراوح تقريبًا بين ريال و5 ريالات للخدمات المحلية والمتاجر، وبين 5 و15 ريالًا أو أكثر للعيادات والعقار والمحاماة. هذه نطاقات سوقية تقديرية وليست أسعارًا رسمية، لأن السعر يتحدد في مزاد لحظي حسب المنافسة وجودة الإعلان والمدينة والموسم.
لا، جوجل لا يفرض حدًا أدنى للإنفاق، ويمكنك البدء بأي مبلغ يومي. لكن الميزانية الصغيرة جدًا تجعل إعلانك يتوقف مبكرًا خلال اليوم ولا تجمع بيانات كافية للتحسين. لذلك يُنصح عادةً ببداية من 100 إلى 200 ريال يوميًا لحملة بحث محلية.
نعم، تخضع الخدمات الرقمية في المملكة لضريبة 15%. قد تظهر على فاتورة جوجل مباشرة، أو تُحتسب بالاحتساب العكسي إن كانت منشأتك مسجلة ضريبيًا وأدخلت رقمها الضريبي. في الحالتين أضف 15% إلى ميزانيتك، واستشر محاسبك في قيدها في الإقرار الضريبي.
تطلب من المنشآت مستند تسجيل، مثل مستخرج السجل التجاري أو الترخيص التجاري أو شهادة التسجيل الضريبي، إضافة إلى هوية سارية بصورة للممثل المفوَّض. ويجب أن تطابق بيانات المستندات بيانات ملف الدفع في الحساب تمامًا، وإلا قد يُرفض التحقق وتتوقف الإعلانات.
تكلفة إعلانات جوجل في السعودية لا تُقاس بسعر النقرة وحده. تُقاس بما تدفعه مقابل كل عميل حقيقي. ابدأ من هدفك الشهري، واحسب الميزانية بالمعادلة، وأضف الضريبة وأتعاب الإدارة، وتأكد أن الحساب باسمك وأن مستندات التحقق مطابقة قبل الإطلاق. بهذا تتحول الإعلانات من مصروف غامض إلى قناة مبيعات تعرف أرقامها.
بخبرة تتجاوز 120 مشروعًا و50 عميلًا، يساعدك فريق بتيل للحلول التقنية في الرياض على تقدير الميزانية وتجهيز الصفحة المقصودة والتتبع وإدارة الحملات بتقارير واضحة. راسلنا على واتساب أو من خلال صفحة تواصل معنا، واحصل على استشارة مجانية وتقدير ميزانية مبدئي لقطاعك ومدينتك.
